【异形(xíng)品牌现状】
作为广州男装行业十多年经营的老品牌,异形品牌存在与大多数长期从事服装行业的企业一样的问(wèn)题(tí)――“行内知名(míng),行外(wài)小(xiǎo)名”。
异形企业(yè)在行内经营十多年(nián),积累了丰富(fù)的行内资(zī)源及人(rén)脉网络,且每年都会定期(qī)进行(háng)新品发布会,也邀约不少(shǎo)明(míng)星作为代言人,但异形(xíng)品牌始终无法(fǎ)在终端(duān)大放异彩。签下吴建豪(háo)作为品牌形(xíng)象代言,也表现出(chū)异形品牌希望做大做强的(de)企业决心,但(dàn)形象代(dài)言人的作用如何充分展现(xiàn),如何与异形品(pǐn)牌进行呼应?
【品牌诊(zhěn)断(duàn)】
米兰在线注册和邦行(háng)品牌策划(huá)发现:异(yì)形(xíng)产(chǎn)品(pǐn)大(dà)多属于时尚英伦风格(gé),自身核心设计理(lǐ)念的提炼也较(jiào)为松散,与竞(jìng)争对手无法形成直接的区隔,这也直接导致其(qí)品牌性格不够锐利,消费者(zhě)无(wú)法对异形形成鲜明的记忆点。
英伦(lún)风(fēng)对于异形品牌(pái)18-25岁(suì)的消费人(rén)群(qún)来说是比较(jiào)贴合的,但英伦风的(de)男装品牌比比皆是,如何让品牌(pái)从纷争激烈的年轻男(nán)装品牌中突围(wéi)成(chéng)为异形品牌小组的首(shǒu)要(yào)课(kè)题。
【细分市(shì)场,寻找新蓝海】
卡宾的(de)“中国式时尚”、GXG的“法国绅士时(shí)尚(shàng)”、GI的(de)“叛逆西班牙(yá)风格”从地域国度角(jiǎo)度对传统潮男装市场进行了首轮的细分,但实际风格的区分度却不大(dà),主(zhǔ)要还(hái)是以简约、时尚为主,市场竞争激(jī)烈。18-25岁的潮男装品牌不缺乏国度的(de)细(xì)分,假(jiǎ)如异形依旧以英伦风作为(wéi)品牌(pái)诉求,面(miàn)前则(zé)是红(hóng)海一片。异形的蓝海在哪里(lǐ)?
米兰在线注册和邦行品牌(pái)策划想起中国十大(dà)男装品牌的品类细分,我们能不能利(lì)用(yòng)?但(dàn)在传统(tǒng)潮男(nán)装市场中品类(lèi)的(de)划分很复杂,服装(zhuāng)样式纷繁,不如成熟男装(zhuāng)市场中划(huá)分的很清晰,那怎样(yàng)的品类才能共鸣消(xiāo)费者(zhě),形成(chéng)市场细分?
我(wǒ)们想起(qǐ)异形2012形(xíng)象代(dài)言人吴建豪,F4一员、出演多部青春偶(ǒu)像剧、身材一(yī)流、舞(wǔ)技超群、帅(shuài)气有(yǒu)型…… ,他与异形的根本交叉点在哪里?答(dá)案是“型男(nán)”!那“型男”是(shì)什么?能否成为新品类(lèi)划分的依据(jù)?
邦(bāng)行品牌策划发现型男的概念是多(duō)样(yàng)性的,发(fā)散的。他不具体,但又在我(wǒ)们的身边真实存(cún)在;他让年轻人(rén)崇拜(bài),但(dàn)又(yòu)说不(bú)清道不明;他不是新名词,但又总在不断(duàn)地(dì)被包装被(bèi)传递。型男概念是一种家喻户晓的时尚感觉(jiào),而非一种实实在在(zài)的事物存在。
如(rú)何(hé)从“型男”概念中(zhōng)提(tí)炼出清晰的品牌(pái)形(xíng)象(xiàng)与深刻的(de)品牌内涵(hán)呢?
我们通过舒(shū)尔茨的SIVA理论进(jìn)行(háng)提(tí)炼,即(jí)解决方(fāng)案、信息、价值和途径。
消(xiāo)费者想要成为型男,需要(yào)怎样(yàng)的(de)解决(jué)方(fāng)案?
A.我们搜集消费者信(xìn)息发现每(měi)个(gè)消费者(zhě)对型男的概(gài)念各不相同,消费者不确定怎样的服饰才能(néng)够表现标准的的型男(nán)形象;
B.型男市场是事实存(cún)在的,我们可以通过搜索引擎(qíng)结果来感受型(xíng)男市(shì)场的关注度。
C.型男(nán)的市(shì)场(chǎng)价值是否具有升值潜力?
异形(xíng)的主要消费人群为18-26岁的青年男性,此年龄段为上世(shì)纪中国(guó)生育高峰出(chū)生的(de)一(yī)代,人口基(jī)数大,因而市场潜力非常巨大。
D.型男的泛概(gài)念需要怎样的(de)途径推向消费者,以(yǐ)取得清晰的品牌形象与品牌内涵?
通过水平营销(xiāo)模式,我们从(cóng)异形服装及型(xíng)男概念(niàn)中发(fā)现(xiàn):
“型男”概(gài)念(niàn)的挖(wā)掘,是一次创(chuàng)造细分(fèn)市场的机(jī)会!
柒牌的“中华立领”,他传(chuán)递的更多的是一种中华西服的概念
而产品的作用则在于将这种概(gài)念具体化,经过市场的检验后最终成为中华西服概(gài)念的标准存在。
那(nà)么,“型男”概(gài)念怎样才能(néng)成为(wéi)具体(tǐ)的(de)标准存在(zài)?
我们结合异(yì)形自身品牌(pái)印(yìn)象、产品风格、消费者反馈以及品牌代言人形象风格挖掘异形品牌价值的实质――型男风尚(shàng),并且明(míng)确了新的品(pǐn)类突(tū)破(pò)点(diǎn)――型男装!
【型男装,创立男装新品类!】
定位型男装(zhuāng),成为(wéi)市场(chǎng)中第一个明确针对“型男风(fēng)格(gé)”的服装品(pǐn)牌,对市场的(de)针对性更强,消费者(zhě)对异形(xíng)的(de)品牌形象会更加(jiā)清晰,认同感也更强烈。结(jié)合新(xīn)的品牌定(dìng)位,米兰在线注册和邦行品(pǐn)牌策划还(hái)为异(yì)形提炼了最新的(de)品牌诉求“型男,我型我塑”,以凸显(xiǎn)异形(xíng)型男装张扬个性的型(xíng)男内(nèi)涵(hán),与目标消费者形(xíng)成情感共鸣(míng),并辅助以全(quán)新的VI、SI设计,强化异形品牌(pái)在消费者(zhě)中的全新形象。















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